刘毅:国庆效应似不明显 市场渐趋稳定(2013年11月8日发表)

2013-12-30 22:05 作者:
【导读】大温地区2013年10月的房地产销售数据见上表。从独立屋的数据中可以看出,比起9月份,整个大温地区放盘数量减少了21.84%。特别是温哥华西区放盘数量比9月份减少了32.24%,显示了市场还在调整的决心。

温西调整幅度较大

大温地区10月份总成交量(包括独立屋、城市屋、公寓等)一共2661个,较去年同期1931个增加37.8%。而放盘数则较去年同期和9月同时减少。从 独立屋数据看,温哥华西区成交量179个,较去年同期104个,增长了72.12%,较今年9月份的154个也增长了16.23%。而放盘数227个相比 去年同期226个持平。相比今年9月份则减少了32.24%。但价格比9月份有下调了6.85%。

西区一直是买家关注的焦点。从年开春到现在,有投资价值的老房子基本上销售一空。新放盘的地大房旧的物业也会很快收到多个offer。说明市场在加速调整。

国庆节效应不太明显

九月底十月初,一些媒体纷纷猜测,国庆节会有大量的中国买家来大温买房,特别提到很多购房团。现在看来并非如此。事实上,国内来的客户多一些,但并非出现 所谓购房团。笔者断言,现在的市场情况可以说是正常的市场状态,过去十几个offer抢一个房子的市场已经没有了。符合市场价格的房子会卖掉,高于市场价 格,或者有一定缺陷的房子将会在市场等很长时间,才能找到买家,而价格已会降到合理的市场价位。根据上面表格可以看出,列治文独立屋成交量120个,较去 年同期79个,增长了51.90%,较今年9月份的127个,则减少了5.51%。而放盘数190个较去年的210个,减少了9.52%。相比今年9月份 265个,减少了28.3%。可以看出国庆效应与往年相比不是很明显。

恶性的市场竞争不可长远

在任何一种行业里,竞争优势的建立是需要正确的定位,及自身境界的修炼。当然,刻苦和努力必不可分。所谓小成靠勤,中成靠智,大成靠德,终成靠道。营销大师菲利普-科勒对营销活动有精辟的分析:

星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,卖的是一种疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信。希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。

所以,我们的定位是,我们卖的不是房子,是生活理念和优质服务。客户的需求是五花八门,多种多样。如何在提高自身知识及能力的情况下,帮客户理清思路,提 炼需求,帮客户找到属于适合自己的一种生活方式,自然就能达到销售的目的。一些靠不正当方式,靠恶性竞争来达成销售的是肯定不长久的。

转自温哥华中文资讯第一品牌易加网:http://www.easy604.com/index.php?m=content&a=detail&id=34349

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