业界观察:卖房时机贵在于“天时人和”

2014-07-03 18:42 作者:
【导读】本文取题“卖房贵在天时人和”,难道“地利”不重要了吗?非也,只不过由于房屋的Location我们无法改变,所以充分利用天时和人和,才能实现卖房的最佳效果、卖方的利益最大化。

古人云“天时、地利、人和”,但本文取题“卖房贵在天时人和”,难道“地利”不重要了吗?非也,只不过由于房屋的Location我们无法改变,所以充分利用天时和人和,才能实现卖房的最佳效果、卖方的利益最大化。

从大方面来说,“天时”有政府宏观政策、按揭利率等因素。如果说这些都是硬性的、我们无法左右的因素,但从小的方面看,“天时”有同一社区在售可比 房源、卖方家庭经济状况、房屋置换时间等。我们应充分利用好这些“小天时”。从考虑卖房到Closing一般会有几个月的时间,如何“微调”上市时机,就 成为能否在短期内成功卖出、卖出好价钱的方法。以12年9月为例,由于当年当时市场处于胶着状态,抢Offer现象很少见,但客户由于购买了新房,且交房 日期是在13年的1月,所以必须在此之前卖出旧房。该套房源位置不错,户型布局也合理,但最大的缺点是面积过小,只有1500多尺的独立屋。在接触客户初 期,我们发现在同一社区市场暂时还没有同类的可比房源挂牌,就建议客户暂缓挂牌、择机入市。因为如果贸然挂牌,一是如果在开始的1至2周内不能吸引到真正 的潜在客户,就会非常被动;而可能售价过低。10月初,我们发现同一社区、同一学区有3套类似房源(单车库三卧室)新上市了,经过实地考察和做了大量的市场研究分析后,我们认为虽然其他的房源都在2000尺左右,但该套房源面积过小的缺陷可以有效弥补,优势也就显现了:

1)位于该区最好的地段,紧邻著名高 中且临近社区公园、公交站台,又在非常安静的街区;

2)房屋布局(Layout)最为合理,开发商非常合理的利用的屋内的每一个细小空间,Bedroom 空间足够大,很少有浪费的空间,是三口工薪家庭的理想居所;

3)房龄是4套中最新的。基于以上分析,我们和客户一致觉得上市时机已成熟。

挂牌至正式签订offer这几天可以说非常关键,“人和”因素至关重要,客户和经纪的合作配合缺一不可。仍以上述房源为例,主要的“人和”因素有:

1)客户非常爱惜该套住所,之前对房屋的保养很精致,出售实是无奈之举;

2)卖方保证了最佳的看房时间,每天早上10点至晚上6 点;

3)Showing期间每日的卫生清洁工作也非常出色;

4)经纪每天晚上8点后的showing跟踪反馈及时、准确;

5)谈判策略等经纪在 listing之前经纪已与卖方达成了高度的一致意见。最终该房源在三天内就成功无条件售出。根据后来的成交数据显示,也是四套房源中售价最高的一个。

所以,在市场行情低迷之时,微调上市时机,借力周边房源,客户与经纪的共同努力是成功在短期内以合理价售出房屋的关键,卖房贵在“天时人和”。

转载自: 易加网 http://www.easy604.com/index.php?m=content&a=detail&id=41702

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9 条评论

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